新基建產業聯盟啟動現場。

　　長城網訊(記者胡曉梅)“10年前，惠達衛浴海外市場的比重占其銷售總額的70%以上。2019年，公司积極開拓國內市場，主要業務收入中，境內和境外比例分別為73%和27%，通過參与老舊小區改造等項目，今年5月份內銷增長25%。”惠達衛浴股份有限公司總裁王彥慶說。

　　近年來，惠達衛浴在B端市場進一步發力，瞄準新型城鎮化三舊社區改造、新基建等工程領域爆發市場，帶動了國內市場銷售的整體提升，實現國內國際雙循環。

　　惠達衛浴《2020年半年度報告》显示，上半年惠達衛浴實現營業收入約13.17億元，第二季度國內銷售實現營業收入約6.32億元，同比增長6.58%，其中工程渠道實現營業收入2.24億元，同比增長30.99%。

　　針對城市老舊小區改造和城鎮居民二次裝修的需求，惠達推出量身訂做的個性化訂製服務，現在已經有針對性地開發出了幾十個適用於老舊小區的衛浴產品。

　　惠達衛浴和上海建工簽約戰略合作。

　　老舊小區“以舊換新”從2010年開始。在北京，自2011年開始，惠達衛浴北京公司與北京市節約用水管理中心聯手，對北京2000年以後的老舊小區的衛浴產品進行更換，推出了節水花灑、龍頭水嘴限流器、適用坐便器、立柱盆等系列產品。至2020年累計完成25萬戶衛生間衛生器具的改裝，涵蓋城市住宅小區、農村改造等不同項目。

　　10年來，惠達衛浴參与服務了北京副中心、懷柔棚改房、門頭溝安置房、河北鎮棚改房、大興公租房、國管局宿舍等數十個項目。在服務中，惠達衛浴安排專職團隊提供免費使用諮詢，免費安裝服務，免費檢修等。同時，惠達衛浴針對這些用戶的產品，提供陶瓷體終身質保，五金產品5年質保的優惠政策，全方位服務客戶。目前，惠達住工聯合鏈家自如制定的老舊小區裝配式衛生間方案，也已在十幾個城市布局，累計管理房源40萬間以上。“這不僅有利於惠達產品的研發、市場拓展和供應鏈優化，還有利於我們深耕國內市場，把握住消費升級的‘金礦’。”王彥慶說。

　　新基建產業聯盟也為惠達開拓國內大客戶渠道插上騰飛的翅膀。今年3月份，惠達衛浴與中國社科院、中小城市委員會、宜居中國聯盟和大型互聯網企業合作發起成立了新基建產業聯盟，圍繞智慧城市、智能製造、智能建築與家居等項目開展跨級合作。目前，該聯盟已在上海、浙江、江蘇、四川等省開始落地，在為各地提供新基建各種服務的同時，也直接對接各種工程項目。截至目前，參与新基建產業聯盟企業已有300多家。

　　王彥慶表示，惠達正分別在重慶和佛山及上海、北京建立4個工程中心，加上唐山總部，形成“1+4”的大基地模式，並在一二線城市發展專門的工程大客戶經銷商，強化團隊建設，使大客戶營銷從“游擊戰”走向“陣地戰”。

　　奧運冠軍、中國女排前隊長惠若琪參加惠達衛浴38周年慶活動。

　　為拓寬銷售渠道，惠達創新線上直播模式，探索線上線下一體化營銷之道，不但與中國女排前任隊長惠若琪聯合直播，還與海爾、索菲亞等相關頭部企業互動營銷。今年以來，惠達先後與紅星美凱龍、富安居等國內專業家居賣場達成戰略合作，使惠達終端門店達到了2831家，為公司提出的“新零售”目標再次賦能。

　　針對國內新基建速度加快的機遇，惠達堅持技術創新，在產品中融入了人工智能、健康大數據等技術。報告期內，惠達衛浴獲新授權專利共75項，其中實用新型專利24項，外觀專利51項，目前惠達衛浴有效專利共395項。截至2020年6月30日，惠達衛浴累計參与編寫現行有效標準36個，其中國家標準13個。

　　“‘出口轉內銷’不僅能幫助外貿企業渡過眼前的難關，還豐富了國內市場供給。”王彥慶說，釋放國內消費新動能，對於惠達來說，是機遇，更是責任。新型城鎮化、鄉村振興、新基建，國內消費市場，是一片廣闊的“藍海”，惠達可以大有作為，也必須大有作為。

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