作為一個4000億規模的大市場，由櫥櫃、衣櫃、書櫃等櫃類產品構成的定製家居行業，近兩年成為備受矚目的掘金熱土。

　　據不完全統計，在這一舞台上活躍的品牌已有數百家之多，如果考慮到分散各個區域的中小型企業，數量或達幾千家。經歷多輪洗牌后，一二線品牌的格局基本穩定，競爭進入膠着期。同時也面臨增速受阻的問題，從以前30%左右的同比增長降到了如今的20%以下。

　　這種現象的發生，倒逼主力企業尋找新的賽道，重塑競爭優勢，通過搶佔更大的市場份額，進而提振業績。持續幾年的套餐戰就是非常典型的做法，而今年圍繞無醛打響的環保戰，則是各大主力品牌又一次集中交手。

　　激戰正酣

　　從近幾年的情況看，定製家居行業的競爭主要集中在兩條線，一是產品，圍繞套餐、一站式全屋配齊、智能、無醛等方向展開，尤其是以無醛為主的環保，已上升為主流賽道。

　　二是營銷的角逐非常激烈，在各條線全面廝殺，比如經銷商爭奪、工程渠道拼搶、電商渠道爭流等。

　　在產品的競爭方向上，最為激烈的要數套餐與環保。

　　以套餐為例，幾乎所有公司都有套餐，而且每次大促，套餐基本都是主角，常見的22㎡19800元全屋套餐，多數都包括了衣櫃、鞋櫃、電視櫃、餐邊櫃、書櫃等全屋櫃類，以及14800元兩房兩廳套餐、16800套餐等，還有799元每平、999元每平、1111元每平、1599元每平、588元的門+櫃等套餐形式。

　　圍繞環保的角逐，貫穿了定製家居行業的整個發展史，而且每個階段的聚焦點都有變化，最初是環保標準，之後比拼甲醛的控制量，再後來是無醛，甚至凈醛抗菌等，經歷了從符合國標到超越國標、從滿足歐標到嚴於歐標、從E1到E0、從低醛到無醛的過程。

　　尤其是進入2020年後，無醛類環保產品的大好銷售形勢，以及環保家居消費需求的釋放，帶來了無限的市場想像空間。加之受年初疫情的影響，健康消費這把火燒得更旺，定製櫃類產品的無醛添加從以前的游擊戰，被推上了陣地戰的風口。

　　據不完全統計，目前至少有20家主力品牌進軍無醛，或上升到戰略高度，或推出無醛系列產品，或上市無醛添加板材，隨之而起的無醛大促活動，堪稱鋪天蓋地。

　　渠道上的競爭同樣激烈，無論是擁有上千經銷商的一線品牌，還是緊隨其後的二線企業，都將招商視為工作重點，增加網點密度。

　　再者，伴隨櫥櫃、衣櫃等產品的精裝配套率提升，比如櫥櫃的精裝配套高達98%，部分樓盤開始引進了衣櫃、玄關櫃等配套，定製家居企業大多把大宗業務視為重點，圍繞房地產商展開的工程訂單爭搶已經如火如荼。

　　同質化破局

　　從當前的市場環境來看，雖說可選擇的賽道並不少，但我們發現，定製家居可以走的路都顯得擁擠。很多方向，從剛開始的差異化，進入了當前的同質化階段。

　　以套餐競爭為例，幾乎活躍在市場上的定製家居企業，都在推套餐，為消費者提供了非常大的選擇空間，也帶來了同質化的困局，企業可以做的也就是在套餐概念、價格、服務、材料、贈品等環節做文章，但創新難度明顯增加，獲客能力持續下降。

　　即使是2020年才爆紅的無醛添加，此前已經歷了數年時間的迭代，今年更是多家一二線企業力推。大量公司的入場，一方面會催熟市場，無醛將進一步深入人心，進一步滿足人們對健康家居的期盼。另一方面，形勢已經很清晰，它再次陷入同質化競爭泥沼，企業的獲客難度依然難以破解。

　　在這種局面下，主力企業依然在尋找更有效的破局之道，在無醛的基礎上，定製家居的方向在哪裡？

　　對於這一問題，不同企業給出的答案不一樣，但方向是一致的，就是圍繞消費需求的變化與趨勢，繼續開闢新板塊，比如新材料、新功能、整裝、智能家居等。

　　分析認為，在眾多實力企業的助推下，無醛技術將走向成熟，成為產品的標配。那麼，像防潮、耐用、抗菌等品質，預計贏得顧客更大的重視，代表未來的產品方向。

　　在破解同質化方面，一些供應鏈能力比較強的公司，開始打造多品類集成方案，提供廚房、書房、卧室、客廳等場景定製方案，與裝修公司聯盟，實現拎包入住。

　　還有定製+成品、定製+智能的做法，也被視為破局的選項，比如衣櫃可以語音操控開關門、自動殺菌消毒；櫥櫃可以配菜譜，也能殺菌消毒、智能升降等。

【打印】 【關閉】