2020年，對於全國廚衛及家電大部分實體店經銷商只有兩個字，一個是“難”，的確很難，難在渠道多元化與不可抗力因素。另外一個是“亂”，的確很亂，亂在渠道多元化，品牌渠道多元化搶量，影響整個渠道的業績，尤其是一線品牌下沉全國各地區市場，電商也跟着一起攪局實體渠道市場。

　　針對上述的兩個問題，中國廚衛行業平台新媒體與廚電行業多位資深人士共同尋找到8大生存法則銷售方案，希望能夠幫助到每一個有緣的實體店經銷商朋友。

　　銷售方案一：銷售服務一體化升級，以家電及燃氣具服務，找到精準的超齡用戶，實現服務與零售雙向營收，開始從純零售商向，零售+服務升級發展。家電服務包括家電維修、家電清洗、家電安裝、家電安檢、家電消毒等服務。

　　銷售方案二：新增樓盤小區業務地推，許多經銷商表示，雖然市場今年受到一定的影響，但是隨着全國消費復蘇，市場還是有一定的效果的，但是根據全國各地區市場不同，情況也不一樣，但是有新增樓盤的地方，當然就可以執行。

　　銷售方案三：地區煤改氣不限制搭售的置換活動，全國多地區在實行煤改氣，包括許多地區鄉鎮也在進行，這是銷售燃氣熱水器與燃氣灶具，甚至是燃氣壁掛爐的好機會，發現地區有信息及時抓住，快速找位置開展置換活動。

　　銷售方案四：本地業內人士帶貨，本地的相關裝修的師傅帶貨能力是不可忽視的，許多顧客都是選擇裝修師傅幫助推薦產品，為此，經銷商朋友可以，多結識一些本地的此類群體師傅們，敞開式的合作，有錢大家一起賺。

　　銷售方案五：與本地無門市的家電服務商或個人合作，此類人士沒有門店，但是擁有一定比例的客戶資源，許多顧客家電產品或廚衛電器產品不能繼續維修，或沒有維修的價值超齡產品，需要進行換新，此時可以提前達成合作。

　　銷售方案六：本地商家聯盟帶貨相互資源整合，一般本地廚衛與五金建材都是一條街，所有實體店都在面臨顧客的問題，新裝置業都需求一站式採購，可以相互整合顧客，並且相互之間沒有衝突，這樣的情況下，如果我們經營的是廚衛電器，可以整合我們臨街的建材、家居、傢具、五金、潔具、燈具、門窗等商家形成聯盟合作，客戶資源共享相互轉介紹。

　　銷售方案七：直播引流意向顧客帶貨，獨立封閉的直播平台，提前搜集意向購買的顧客，提前預熱活動，引流到微信直播，找好廠家或代理商專業直播講師提前配合，成功的直播活動，也是可以產生一定的銷售量的。

　　銷售方案八：老舊小區的以舊換新路展活動，許多老舊的小區業主都有換新的需求，廚衛電器大部分產品使用年限是8年，超過安全使用年限的要及時換新產品，為此，選對小區找准用戶需求，老舊小區路展也可以產生一定的銷售量。

　　許多朋友近期，向中國廚衛行業平台新媒體諮詢，廚衛電器產品擺地攤能否產生一定的銷售量效果怎麼樣，在此呢，我認為，廚衛電器屬於耐用消費品，客單價比較高，雖然擺攤的位置有人群人流，但消費場景不太匹配，建議大家把時間匯聚在可以有實際生產力的地方。

　　2020年，註定是不平凡的一年，我們生在這個時代，就應該根據市場變化，與發生不可抗力因素的情況下去改變去適應市場，祝大家生意興隆，希望可以幫助到每一位。

【打印】 【關閉】