據國家統計局最終披露，我國經濟先降后升，二季度經濟增長由負轉正，主要指標恢復性增長，經濟運行穩步復蘇，基本民生保障有力，市場預期總體向好，社會發展大局穩定。國家經濟大勢的向好，為疫情之下各行各業扭虧為盈帶來了更加充足的信心。

　　那麼，放眼全屋定製家居行業，后疫情時代將如何布局搶奪份額？

　　歐派家居

　　歐派家居作為行業的龍頭大哥，能夠取得今日的成就，除了品牌力、產品力、智造能力、信息化外，其終端銷售體系力是一大根本，7000多家品牌門店的承載力和爆發力是別人難以企及的。后疫情時代，甚至更久遠的未來，繼續強化終端銷售體系都是歐派家居的殺手鐧，而這殺手鐧由“櫥櫃、衣櫃、木門、衛浴、整裝大家居”多品牌、多品類構建的多引擎動力系統組成，歐派櫥櫃和衣櫃還首推輕量加盟模式——“城市合伙人”，打響招商攻堅戰役。並且，還有新近推向市場的高端定製系列鉑尼思，率先聞風而起布局高定。加之正在醞釀發展中的創新發展部，也將成為歐派創變賦能的第二發動機，找到精準客戶，給經銷商提供深度營銷支持，共同助力歐派家居再上新巔。

　　索菲亞

　　索菲亞近年來變得越來越活潑高調，其品牌建設和營銷策略玩得也是叫人驚喜。先是優勢自知，特殊的時期，鐵打的索菲亞，如期召開品牌升級發布會，精準回歸“櫃類定製”，引發行業熱議的同時，它卻更堅定了自己的戰略決策。迫於疫情影響，線上渠道運用得活靈活現，奧運冠軍惠若琪、薇婭、恭弘=叶 恭弘一茜、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、胡兵、袁弘等，從奧運冠軍到網紅到明星，攜手各種大咖直播帶品帶牌；更與格力董明珠強強聯合，為健康生活發聲；攜手格力、左右沙發、羅萊家紡、夢百合、舒達5大專家品牌亮相建博會。此外，索菲亞通過線上發布會隆重推出全新的服務IP——法式櫃管家，囊括售前、售中、售後全流程，打造專屬於索菲亞客戶的尊貴售後服務。專註自我，跨界共創未來，是索菲亞最顯著的掠取之道。

　　尚品宅配

　　尚品宅配，自媒體矩陣、私域流量、短視頻及社群運營等線上運營經驗豐富，業內無人能出其右。它擅長顛覆，擅長出其不意，“科技大基建”是它今年的發展重點，其實就是在進一步深化它的互聯網技術基因，思考如何最大限度地把線下轉移到線上，實現家居行業的一鍵買賣。疫情期間，尚品宅配開啟了“網紅收割”模式，不斷簽約家居領域的網紅達人，成為行業最大的MCN機構。同時，優勢漸顯的以消費者為主導的C2M模式(用戶直連製造商)，它也有涉獵，“科技大基建”就可謂是為將來的C2M模式打下技術基礎：消費者直接通過平台下單，工廠接收消費者的個性化需求訂單，然後根據需求設計、採購、生產、發貨。立足先天優勢，同步發力MCN和C2M，若然進一步打通消費互聯網和工業互聯網，尚品宅配或將再次改變自身甚至行業的格局。

　　維意定製

　　維意定製自創立始，就堅持在好設計的前提下“做文章”，專註且能打，目前維意定製的設計已經進入到了第三個階段：硬裝設計+全屋設計+軟裝設計，三者融為一體，形成全新的設計模式。2020年，“新一代整裝”全新概念應運而生，從設計、產品、施工到服務，全面解決客戶家裝的痛點，為消費者提供包含全屋硬裝、全屋軟裝、全屋配套傢具、全屋定製傢具、智能家居、廚電家電、軟裝配飾的一站式裝修服務，實現從毛坯房到拎包入住。而支撐其落地和破局的是維意定製“三級火箭”商業模式——搭建高頻的頭部流量，沉澱用戶的商業場景和完成商業閉環。未來，維意定製還將繼續用好設計撬動自身的革命，並且為這個行業帶來一些新的變化。

　　好萊客

　　好萊客“潮牌出海”，品牌主張升級為“原態生活潮我看”，邁入潮牌升級發展新紀元。進而在品牌形象、渠道部署、新品研發、營銷方式等全方位、多維度展示了它的“潮”，同時堅持“原態”內核理念，為消費者打造健康舒適家。未來，繼續優化終端門店，延伸原態生活潮館，必是提上日程的一件大事，並且鏈接更多的知名設計師，為消費者創造更多的潮設計。此外，在渠道方面，多渠道發力，持續進行全國範圍內好萊客藝術整裝、拎包服務商以及城市合伙人的招募。新主張，新征程，好萊客的“潮”步伐還將邁得更開。

　　金牌廚櫃

　　金牌廚櫃，為了營銷，它都拼了，“老潘的店”、“擺地攤”……突破線下營銷困窘，积極進行企業数字化升級轉型，線上線下兩手抓。早前接受泛家居圈創始人周忠訪問時，金牌金牌廚櫃副總裁孫維革就提到，上半年，金牌廚櫃面對疫情燒起的“抗疫三把火”是對外賦能、對內自救、營銷創新。下半年，將繼續在產品力、服務力、創新力、数字化、智能化發力，擁抱變化，順勢而變，變道超車。

　　百得勝

　　不約而同，百得勝也在今年正式發布了環保定製櫃的新戰略方向，專註櫃類，延續其20年來的環保基因，聚焦於材料選擇、製作工藝以及終端呈現的環保，為終端消費者提供健康家居生活的產品。其次，在整體經營上，給予百得勝廣大的經銷商朋友更好的經營方向。接下來，百得勝將聚焦環保定製櫃之後全新門店SI形象的推出，全新一代產品系列的研發創新以及考慮邀請國內一線女明星擔任百得勝的環保大使等，全方位展示和運營百得勝的全新品牌定位和形象，爭取碩果。

　　瑪格

　　瑪格正在撕開“實木”的單一標籤，這是它的特長，但並不是它的全部。疫情期間，營銷在線，服務在線、管理在線、客戶在線，通過直播、短視頻等線上形式上下聯動，對接經銷商，鏈接消費者。2020年，瑪格堅持兩大營銷主張與訴求：“有顏值更有品質瑪格高端全屋定製”和“瑪格高端全屋定製一站搞定真省心”。其中，在各大發展路徑里，最深刻的是其数字化變革和設計驅動。新推出的“瑪格MDMS数字化營銷系統1.0”，協同瑪格雲屏系統，以消費者運營為核心，利用數據驅動變革，提升消費體驗，支撐經銷商發展。而在設計方面，對內，瑪格設計星球平台，將全面打通設計、成長、福利、社交等多個系統，為瑪格設計師提供全流程的資源與便利；對外，酷家樂&U秀系統，將通過工具系統的提升，提升設計師的能力，精準高效觸達消費者的家居需求。

　　卡諾亞

　　卡諾亞今年最“新”莫過於“羅亞整裝”的推出了，從“全屋定製”到“整裝定製”，卡諾亞又向前邁進了一大步。目前，羅亞整裝的定位是，為大中型裝修公司提供定製家居產品與技術服務，致力於為整裝產業提供“整體解決方案”。立足企業的核心優勢，打造行業差異化，緊抓定製家居產品、技術服務雙實力護航，服務中大型裝企。顯然，接下來卡諾亞的整裝之局還有更長遠的路要走，拭目以待。

　　勞卡

　　勞卡的2020，肉眼可見的愈挫愈勇，上至領導高層，下至團隊個體，開啟了一番“人才換血戰”。並且早在去年底，勞卡便明確了未來三年的中期規劃目標，包括品牌建設、展廳形象升級、新品上新計劃、渠道拓展策略、團隊人才管理等一系列動作，由外而內，提前進行了整體部署和安排，而最顯著的動作就是“招商”！廈門、鄭州、江門等各城招商峰會接踵而來，福建·建陽、河南·方城、江西·余干、山東·龍口、浙江·玉環等各地加盟捷報陸續而至，勞卡依靠其敏銳的市場觸角，神速切換回線下主渠道，線上線下結合，盡搶市場先機。

　　亞丹

　　亞丹家居，無醛環保，生態定製，是它的使命，是它對廣大消費者的承諾。這次疫情無疑是自然界對人類的一次警告，亞丹還將繼續堅持公益事業，與自然共生長。亞丹董事長張大校透露，今年下半年還要不忘初心地堅持對經銷商的扶持，緊跟市場熱點，繼續發力新零售。此外，他認為，任何行業都離不開好的產品、好的服務，這是根，只有把根打造好，把基礎打造好，才能夠在下半年的競爭業態下取勝。

　　伊仕利

　　伊仕利家居則“勇闖營銷新鏈路”，下半年營銷也是其重點，在市場分析、確定性定位、營銷戰略以及增長路徑等方面進行了深入布局，雲展廳賦能、K8 3.0新模式、超賦模式引流等總部精準賦能路線規劃，將全面實現門店的多維增量，創益增收等。

　　縱觀這些全屋定製家居企業的破局之道，其實都滿屏透露着“招商”二字，就如同歐派家居的“樹根理論”，根深才能蒂固，經銷商強大了，品牌企業才能更強大。

　　就家居行業而言，不管任何時候招商都是企業發展的重中之重，尤其在疫情重創之下，線下渠道的幾近停阻，接下來的終端狙擊戰是必不可少了，然而每一企業的發展情況不一樣，其突破點自然各不相同，品牌力、產品力、服務力、終端力、創新力、信息化、数字化等等，不一而足，但每個企業都力求把各種“力”收入囊中，以更好地施展自我的同時，也能更快地服務消費者。疫情漸已穩定，企業們早已開干，且看最後都有誰逆勢跑出。

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