老經銷商已被套牢，新經銷商正在上套！韭菜割了一波又一波，經銷商的“上弔繩”到底是誰給的？

　　什麼是“圍城”？

　　在裏面的人想出去；

　　外面的人卻想進來。

　　做經銷商就像進了“圍城”！最近很多經銷商朋友大吐苦水，說今年經濟形勢不好，生意越來越難做，產品動銷更是難上加難。而廠家的銷量任務還反而有增無減，且終端壓款，資金越來越緊張，壓力可謂山大，以致於大家都有一種無法喘息的感覺。彷彿自己的脖頸上，被套上了一條“上弔繩”。

　　前段時間和做調味品的經銷商賈總交流，原來我們都有上弔繩。

　　我們干定製家居的，上弔繩是500萬。

　　什麼意思？

　　500萬以下，生意是自己的，想怎麼做怎麼做。500萬以上是廠家的，叫你備貨促銷、搭贈銷售，你不得不從。稍有不慎，直接KO，隨便就能換一個代理商。

　　500萬，就是經銷商的上弔繩。做經銷商的都懂。

　　定製家居怎麼壓貨呢？大家恐怕不知道，大品牌都在壓電器，板材，庫存配件什麼的，壓力太大了！

　　近年來生意不好做，做市場很難，經銷商好不容易做起來，一旦市場形成品牌，隨便交給誰做代理都可以，跨過了這個坎，經銷商立即失去限制權。

　　品牌市場做起來，誰可以幹掉你？

　　1、廠家業務員。未來完成任務，根本不在乎你的死活。不好賣的產品夾帶着捎給你，不進貨根本行不通。

　　2、其他經銷商。稍微送送禮，拿一個回扣，經銷權就莫名其妙沒了。

　　所以，經銷商做不大，賺不到錢，很辛苦。做大了，又要裝孫子，任憑擺置。真真不容易，攤上一個好廠家，無異於天上掉餡餅。

　　其實每一個經銷商都有一根線，在這個線下，經銷商自己可以獲得利潤，且資金能夠周轉，還可以進行開拓，使得業務可以很好的進行良性發展。而一旦超過這一條線，這條線就會成為那根“上弔繩”。

　　雖然每一個經銷商的這條線的標準都不一樣，但這條線卻掌握在相同的一批人的手中！！！那就是：

　　1、廠家

　　不斷拔高的要求，不斷提升的銷量標準，不斷提高的壓貨的標準……每一次廠商提出的新要求新標準都在挑戰着經銷商的生存能力。而每一次的改變，又都是經銷商的一場災難。

　　提高一次壓貨，所有的動銷，促銷，所有的計劃都要改變，所有的要求也都必須提高。這就意味着經銷商需要投入更多，所以在工作更忙碌的同時，成本還更高了，同時利潤卻越來越少。所以最終的結局就是只有廠家的利潤得到了提升，經銷商只有苦不堪言。

　　此外每一次漲價，所有的終端，所有的客戶都需要重新維護。各種好處，各種承諾，各種利益也都要因此再次調整。一旦做的不好，那麼客戶跑一半不說，貨品還會全部退回來，最後只能砸在自己的手裡面。

　　最另經銷商接受不了的一點是，有的時候，為了完成業務，廠家業務員還要把一些銷量不好的貨品“捆綁銷售”，你不要也得要。

　　還有一種情況則是，當經銷商花費不小的力氣，將品牌樹立起來，市場打通開來之後，廠家一句話就把輕而易舉的將經銷的代理權取消。

　　所以這樣一根繩索被掌握在廠家手裡，再加上這麼多不穩定因素，經銷商的安全感從何而來？

　　2、商超

　　商超原本是經銷商走量最好的地方，但同時也是經銷商不斷爭奪的場所。現今的商超們因為這樣或那樣的原因，大都開始不斷提高的各種費用，比如條碼費，陳列費，進場費等等。此外還有各種任務的要求，銷量的要求，經銷商卻也只是敢怒而不敢言。

　　在各種要求不斷提高之後，結果是生意越來越差，以致於最後所有的危機都轉移到經銷商的身上。銷量不達標，任務不達標，然後就出現各種扣費項目，經營成本也因此不斷提高。而商超在此時的態度卻是：不行？那你直接離開吧，反正還有那麼多的經銷商在後面排着隊，等着上套呢。

　　3、終端客戶

　　市場這塊蛋糕大小本來就有限，想要獲得更多的份額，就要不斷的開發終端的客戶。並且把手中的客戶維護好，在這一點上按理來說誰不敢有一點的差池。但是在這樣的狀況下，終端的要求也變得越來越高。因為他們認為反正經銷商那麼多，自己的選擇也很多，你不做我的生意，自然有別人。

　　於是，帳等到產品賣完以後再結，賣完以後還要再拖下去，“不是欠你的帳，我都不會再和你合作”……這種現象已經變成了一種行業常態

　　各種問題匯聚在一起，在這一道道的繩索之下，經銷商的生存空間不斷的被收縮，不斷的被限制。那種窒息的感覺變得越加的強烈。

　　但是，每一次反抗，都彷彿石沉大海。因為廠家最後的解決方案始終是：揚言換經銷商。而商超則是：還有一堆供應商在後面排着隊入場呢。所以在終端退貨，不結款等一些列現象下。最後經銷商只能在“上弔繩”上被越套越緊，無法掙扎，無法解脫。

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