過去數月，我們經歷了封城之痛，經濟除了必需板塊，全部停擺。短短數月之後，疫情離大多數中國人已經遠去，傢具市場開始復蘇。

　　市場活力仍然強勁

　　我們從對多個渠道獲得的信息分析中得出結論：經歷過疫情大考之後的中國傢具市場，活力依然強勁。首先從場外資金的投入情況來看，不乏業外資金的大舉進入，以房地產企業對家居業的投入最大。房地產企業作為家居業的上游產業，這些年一直看好家居業，今年可以說是繼續延續了這一勢頭。

　　其次是場內企業收益不錯。雖然因為疫情影響，一些企業一季度業績不好，但是因為一季度在全年佔比較低，對全年的影響有限。少數品類的傢具企業一季度在全年的業績佔比不算低，而它們受影響的程度有限。可以說疫情並未對家具行業產生毀滅性的打擊。

　　第三，線上傢具銷售受到的影響輕微。對於某個全國知名的線上傢具產業集散地的實地調查显示，該地有的商戶受到了較大的影響，有的商戶銷售不降反增，很多商戶感受平平。總體而言，線上傢具銷售受到的影響不大。而一些著名的品牌企業，在疫情期間線上銷售增長接近一倍。加上線上直播銷售火爆，說明傢具業的第二銷售渠道，正在實質性地成長起來。

　　傢具業的市場基礎強大

　　中國傢具業早已是世界級的市場，既有外銷，又有內銷。就內銷而言，既有中國國內生產商產品的銷售，也有大量外企產品的國內銷售。

　　就內銷而言，市場基礎雄厚，並未因為新冠疫情受到實質性的傷害。

　　我們在以前的市場觀察文章中，分析過國內居民的儲蓄額，也對房地產銷售情況進行過分析，這些有利因素目前仍然存在。

　　不利的因素是一些居民的收入受到了暫時性的影響。因為海外疫情的影響，一些沿海地區的外貿生產受到打擊，影響了部分居民的消費信心。但是這些影響的力度也在逐漸遞減中，對於更廣大的內銷市場，影響不算難以承受，創傷正在修復中。

　　中國14億人的統一大市場的優勢正在發揮出來。外銷不暢，對發達國家的銷售不暢，是完全可以通過內銷，以及對亞洲地區的市場開發來彌補的。

　　在亞洲，以中國14億人的大市場為基礎，加上6.5億人的東南亞市場，以及韓日市場，中國傢具銷售的可開發空間很大，在生產與銷售兩個方面都有足夠的迴旋餘地。

　　一些國內傢具銷售商在疫情稍緩后，銷售強勁恢復。

　　國內市場的強大，是真實存在的，絕非虛言。

　　宜深耕無爆發

　　儘管市場總體上良好，但是這個行業仍然不宜以希求爆發心態經營。

　　傢具市場經歷疫情之後，其零散、多元的特性沒有改變。與很多行業的集中度不斷上升相反，傢具業的集中度不升反降，這是因為傢具業獨特的服務製造業屬性所決定的。

　　目前最具活力的傢具潮流是高端定製。

　　高端傢具消費者需要的是有品位、健康環保、有個性的定製產品。與其說消費者要的是傢具產品，不與說是一種家居空間服務。

　　高端定製正逆市場趨勢而動，成為家具行業最引人注目的成長板塊。而高端定製無法批量生產，显示了這一行業的最重要的新特性。其實這樣的家居空間，在歷史上也是早有先例，不足為奇，只是它以更大規模，在更廣的人群中，重新再現。

　　在高端定製之外，傢具市場在中端市場，也在體現這樣的特色——服務屬性增強，產品屬性下降。

　　套用一句流行口號：就是消費者對於健康、有個性傢具的需求幾乎是無限的，也是很難被真正滿足的。

　　在局外人看來，傢具業的產品與服務，缺陷多多；而如果深入了解這一行業就會發現，滿足眾人口味，幾乎是不可能完成的任務。行業的優秀者，也只是滿足了一部分的需求而已。

　　家具行業深植於國內消費者的需求變化之中，很多人創造了顯赫的財富。這一造富運動，在2020年可望繼續。而這一行業中人最常犯的錯誤就是寄望於暴富，爆發，大幹快上，很多人因此而傷痕累累，不少人已經出局，有些人將要出局。家具行業永遠不缺少的就是進來與出去的場景。人物不斷變化，故事情節了無新意。希望更多的人能看清行業本質，認清行業規律，少交一些前人已經交過的學費。

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