“6·18”電商大促落下帷幕已接近兩周。

　　今年的“6·18”是疫情后的一次大促，寄託了很多企業復興市場的希望。

　　今年的“6·18”又是信息最為模糊的一次大促。因為前不久稅務局的一次動作，將電商銷售數據與報稅數據對比后，要求企業作出說明，令今年的“6·18”少了很多驚人的數據。

　　儘管如此，從有限的數據中，我們還是可以看出市場的一些端倪，尤其是關於傢具銷售的一些新動向。

　　電商平台“6·18”：戰績穩步增長

　　網絡公開信息显示，2020年各大平台“618”戰績同比2019年是“增長”的：京東下單金額達到2692億，比2019年增加677億；天貓下單額超6982億；拼多多訂單量同比2019年的11億筆增加119%，也即24.09億筆；蘇寧易購成交額破50億；國美下單總金額增長73.8%。

　　公開數據中，除了京東、天貓公布了下單金額，蘇寧易購公布了成交額，拼多多公布了訂單量外，國美只能查到下單總金額的增長率，且由於國美歷年都只公布增長率，因此不能確切地知道它的下單總金額。

　　在公布的“6·18”戰績上，各家公布的數據側重點不一，導致橫向對比比較困難，這裏既有商家基於對競爭對手“保密”的考慮，也有電商數據特殊性的原因，它只能體現從6月1日0點到6月18日24點整個“6·18”期間後台的下單數據，比如下訂單的總金額，就包含付款和未付款兩部分，下單金額、下單量原則上要比實際的營收額要大，因為這個數據不包含後續取消訂單、退貨的數據，而真實的營收數據，恐怕只有平台商家自己知道了。

　　“6·18”家居銷售：智能、環保、定製為主

　　在2020年的6·18戰報中，大家居品類戰績如何呢？

　　在天貓戰報中，開售1小時，宜家、大自然家居等100個傢具品牌銷售額超過去年同期全天；開賣首日，居然之家、林氏木業、源氏木語等迅速躋身“天貓6·18億元俱樂部”；殺菌燈具同比增長957%，智能晾衣架同比超過700%，壁掛式坐便器同比超344%，智能浴室鏡同比超300%。

　　在京東戰報中，裝修服務的增長相當火爆。

　　6月1日全天，這塊業務的成交額同比增長百分之一百六十四；智能家居品類同樣是亮點，智能鎖成交額同比增長超400%，智能馬桶成交額同比增長180%，智能浴室鏡成交額同比增長190%。

　　整裝定製前1小時成交金額同比增長433%，定製衣櫃前1小時成交金額同比增長516%，全屋定製全天成交額同比增長450%；零醛地板6月1日前1小時銷售額同比增長超3倍。

　　智能、環保、健康、抗菌、定製成為這次6·18家居銷售關鍵詞。

　　引流手段：消費券、直播、冠名

　　“6·18”是各大電商平台、家居賣家及商家的流量爭奪戰。

　　為了吸引流量，各大平台今年結合當下形勢，對商家進行助力：天貓免費向商家提供3D購、同城購輕店、直播等工具，同時還給消費者送現金券；京東拿出的營銷策略包括：50億補貼；0元配送、0元安裝、0元拆舊、0元檢測、0元維修。

　　直播是圈粉引流的重要工具，全友、林氏木業、尚品宅配、歐派、索菲亞等多個傢具品牌的老總或者高管做起了直播。

　　老牌線下賣場也不容小覷，紅星美凱龍啟動首屆“周年寵粉節“，登陸天貓6·18理想生活狂歡季，並且冠名天貓6·18超級晚會；居然之家總裁王寧帶領8大京派傢具企業董事長不斷創新直播內容，打造了“趣味圓桌”、“約惠總經理”、“超級e主播”、“BOSS來了”等多個爆款IP。

　　“6·18”落幕，電商平台公布了不少當下市場的即時數據，這其實是非常寶貴的。

　　對電商的數據，我們當然要謹慎使用，在真真假假之中，要剔除一些自我吹噓的成分。而對於有些合理的數據，可以作為經營中的重要參考。

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