受經濟大環境影響，全屋定製企業正經歷着多年難遇的大考驗。一方面，電商行業的興起使得消費和大眾的購買模式都出現了重大變化，直接影響了行業的發展與格局；另一方面，房地產市場近年來的持續低迷，進而導致對裝修需求的銳減，利潤不斷被攤薄。再加上2020年開局之際一場突如其來的新冠肺炎，把所有建材家居企業的開年計劃打亂了，復工延期、訂單延期、展會延期、招商延期……當一個個環節被按下暫停鍵，全屋定製行業的發展迎來了更大挑戰。

在此大背景下，“全屋定製行業該如何實現突圍”成為越來越多企業思考的重點。而邦克作為建材家居行業的領先者，經過23年的發展，積累了豐富的經驗，在生產規模、產品類別、銷售區域等方面均發展成為了中國不銹鋼全屋定製行業的頭部品牌。邦克在疫情防控的常態化階段，相關工作一直在有條不紊地穩步推進——通過高科技生產設備的引進，實現了產品質量與效率的提升；通過超高的薪資待遇和極大的崗位晉陞空間吸引了國內外專業高素質的人才，組建了強大的精英團隊；通過產品科研的持續投入在今年重磅推出了5大系列，8大新品，滿足了市場不同需要，彌補現有家居行業產品的空缺。邦克的招商工作也在如火如荼地開展之中，目前已在佛山、湛江、珠海、吉安、南昌、龍岩、重慶等近百家專賣店，提高了市場佔有率。

注重品質 打造差異化產品

邦克創立於1997年，在行業沉澱20多年，形成了極具識別度與標誌性的品牌符號，構建了高度個性化與差異化的產品與服務，讓邦克形成了強大的競爭優勢，與同行業品牌形成拉開了巨大的差距。邦克不銹鋼全屋定製事業部副總經理楊曉東表示，高質量產品，精細化製造，系統化服務是其脫穎而出的三大關鍵因素。

△邦克不銹鋼全屋定製事業部副總經理楊曉東

新時代面對嚴峻的行業挑戰，邦克以差異化經營破局，用品質詮釋“不一樣”，倡導以自由，時尚，藝術等設計理念去賦能家居產品與消費者的美好人居生活。為此，邦克以“不銹鋼全屋定製·築健康家”為品牌發展方向，以“絕對環保，健康定製”為產品文化，在產品製造中使用了食品級304不銹鋼材質，達到甚至超過了國內環保標準。邦克以不銹鋼廚櫃作為主打品類，為消費者提供了多樣化產品配套選擇與全屋定製解決方案。邦克把充滿藝術設計感，融入健康環保技術的產品傳遞給消費者，致力於為消費者打造一個健康溫馨的美好家園。

以用戶需求為導向 迎接裝修潮到來

目前疫情已得到控制，建材行業預計下半年將迎來裝修潮。為此邦克已經做好了充分的準備來迎接即將爆發的裝修需求，楊總認為經過這次疫情的影響，消費者將更注重營造健康的家居生活環境，為此在產品材質選擇上會更加謹慎，而邦克不銹鋼定製克服了傳統木質產品的弊端，不管是產品顏色、款式的選擇搭配，都能夠滿足消費者多樣化的需求。邦克在品牌推廣上樹立了以客戶需求為導向的意識，因此形成了差異化的營銷優勢，構建了全方位迎接疫情過後“建材行業需求滯后性爆發”格局。

以客戶需求為導向，創造客戶的價值，是企業的核心競爭力。邦克對於客戶,始終胸懷感恩之心,在產品規劃到建造的每一個細節都力求做到精益求精,將其作為提升品質生活的根基。致力於通過自身產品，讓客戶生活得更幸福。

針對疫情常態化階段下家居行業的未來發展動向，邦克將始終一如既往地以消費者需求為導向，重點利用大數據來對終端客戶反饋信息進行合理分析，在產品工藝升級，研發設計，營銷策劃，政策支持等方面為經銷商搭建服務系統。2020年作為邦克品牌推廣年，邦克將加大全渠道進行推廣力度，提高品牌知名度，讓消費者對邦克品牌更加信任。

布局多元化渠道 實現線上+下線模式

隨着5G、AI、直播等各種新技術的加持,家居裝修行業開始進入互聯互通與去中心化的新階段。后疫情時代,打通線上線下營銷渠道新策略已成為業界共識。邦克憑藉自身突出的品牌實力、紮實的質量體系和全面的布局,構建了立體式的線上銷售閉環模式。

對於受到疫情影響的經銷商，邦克第一時間考慮到終端經銷商的銷售實情，採取了相應措施來改變當前困局。邦克不銹鋼全屋定製營銷總監王靖表示，已在第一時間採取政策支持，用線上引流，線上蓄客等措施幫扶經銷商，展現邦克始終銘記“廠商一體化”的責任與決心。這次疫情是一次災難，也是對家居建材行業一次考驗。目前疫情基本穩定，同時也是建材行業爆發階段，邦克對終端經銷商的策略始終如一，將在營銷上更注重服務共享，調整策略系統，全渠道引流，全方位為經銷商搭建銷售渠道。邦克推測國家對疫情有效控制后建材行業也逐漸實現營銷模式由線上向線下轉移。為此邦克未來會在品牌推廣，扶商政策，保姆式服務等方面賦能線上蓄客線下成交模式，搶佔市場先機。

△邦克不銹鋼全屋定製事業部營銷總監：王靖

產品為王 破局舉步維艱困境

當前的市場環境發生了深度變化，從產品為王、到渠道為王、再到現在的消費者為王，企業經歷了從注重產品質量到關注消費者體驗、與他們互動的轉變。對於家居裝修企業而言，必須樹立“以消費者為中心”的理念，通過不斷創新、研究、滿足消費者需求，也就是從單純的銷售產品轉到以消費者為中心去運營，經營好消費者。

目前定製行業仍以木質全屋產品為主，使得行業近幾年來同質化競爭太過激烈，忽視了客戶的真正需求。邦克招商總監李雷紅認為邦克發展過程中始終深刻理解消費者的真正需求，通過打造零甲醛、健康安全、使用壽命長的產品讓每一個家庭擁抱健康幸福。邦克讓每一個家庭真正用得起不銹鋼廚櫃，享受浴室櫃、陽台櫃，為現代家庭帶來更好更優的生活品質。家居市場的深度競爭歸根結底是產品的競爭，只有實現差異化的產品就不懼競爭，邦克始終堅持以高質量的產品為每個家庭的幸福生活保駕護航。

△邦克不銹鋼全屋定製事業部招商總監：李雷紅

加大扶持力度 減少50%投資經營成本

現在的全屋家居市場競爭激烈，企業要立足市場，並贏得競爭，必須要有穩定的經銷商隊伍，擁有一隻穩定的經銷商是企業做大做強的基礎。一般來說，企業對經銷商的扶持力度越大，經銷商的成長速度也就越快，對企業的忠誠度也越高、越穩定。因此，加大對經銷商的扶持力度，是提高其忠誠度、建立穩定隊伍有效的辦法。

邦克不銹鋼全屋定製於2019年面向全國招商，率先在佛山、湛江、珠海、吉安、南昌、龍岩、重慶等地開設百家專賣店。邦克招商部李總表示，今年雖然受到疫情的影響，但邦克品牌對於經銷商的標準並未放寬，對投資人的經營方針、團隊管理、重視終端客戶和售後服務等方面始終有着嚴格的考核制度。從嚴授權，不盲目追加數量損害投資人的切身利益，每一家門店都如同邦克分公司，應做到廠商一致，以服務好終端客戶為責任，方能成為消費者青睞歡迎的品牌，邦克堅信廠商共同發力，必將最終贏得市場認可！

品牌和投資人是相互協作，彼此共進的關係，多年來，邦克始終堅持多維度政策驅動，全面賦能經銷商，這種扶持力度可以幫助經銷商在投資經營上減少50%的成本。邦克人，諾必行。邦克將與經銷商、消費者一起，共享不銹鋼定製行業輝煌未來。

目前邦克1000平方米的體驗式展廳已經開放，歡迎有志加盟邦克全屋定製之士前來参觀洽談，攜手共贏未來。

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