縱使增長率同比下降很多，定製家居領域依然是最具創新活力的傢具板塊。縱向推進方面，年初，歐派、索菲亞、尚品宅配紛紛強化自己的核心主業和王牌產品護城河，相繼推出時下市場上受歡迎的“新中式”系列；橫向聯盟方面，他們相繼與國內外家電巨頭牽手，構建自己強大的供應鏈管理系統。

　　家居家電頻頻牽手

　　2020年5月13日，歐派櫥櫃與博世家電戰略合作簽約儀式在上海隆重舉辦，雙方宣布從產品、營銷、服務方面多維度進行深度合作。

　　一個是定製家居界的龍頭，一個是擁有134年歷史的高端家電界翹楚，此次簽約儀式上雙方高層的陣容，從領導層到銷售層都出席了，雙方合作的規格和誠意可謂還是很高。

　　緊隨歐派之後，在6月份，尚品宅配董事長、總裁及高層一行就到了美的總部與方洪波等美的高層進行深度洽談，雙方出席的領導可謂是規格最高了。維尚集團、美的集團都在佛山，雙方已經不是第一次合作了。從已公開的信息可知：2010年4月9日，尚品宅配與美的電器正式結為戰略聯盟，雙方在家居及家電融合的基礎上展開深入合作，致力於為顧客提供廚櫃、電器、五金“一站式”配齊的整體廚房解決方案；2018年，尚品宅配的兄弟品牌——維意定製宣布與美的合作，在終端店面拓展、聯合促銷、客戶信息、渠道招商、分銷帶貨等方面聯手，甚至還提出雙方共同建店，門頭打出“美的維意”雙品牌，店裡會銷售維意與美的全系列產品的構想。

　　2019年5月6日，格力與索菲亞簽了戰略合作協議，雙方的領導分別是女掌門董明珠、總裁柯建生，宣稱將在產品、製造、品牌各個層面攜手打造”智慧家居“，索菲亞在當年6月就開展了”總裁價到“的全國大促銷，2位領導的圖像出現在廣告宣傳中，合作的誠意不小。

　　除了三巨頭外，其它品牌也紛紛牽手家電，諸如在二階梯隊中比較火的我樂家居，也於2019年牽手了方太，筆者相信還有很多類似的家居&家電合作與聯盟。

　　定製家居品牌在下一盤怎樣的棋？

　　家居頻頻牽手家電，雖然各自合作的維度和深度不太一樣，但是所有的合作背後都是家居企業對當下“整體廚房“趨勢的快速反應：

　　①精裝房市場。現在精裝房提供的廚房空間，基本上是櫥櫃、電器一體化，家居家電的聯盟合作，可以增加與房地產的合作能力。

　　②消費者對廚房空間的需求，早已經是家居、家電一體化，家電消費往往就是定製家居消費決策的下一環節。

　　③智能家居，家居、家電的合作更容易搶佔“智能家居”高地，家居企業要成為“智能家居”空間解決方案的提供者，必不可少要考慮家電。

　　④整裝，無論是毛坯、精裝、二次裝修，家居企業都在以整裝搶佔流量入口，涉及整裝空間所有產品的供應鏈管理是遲早的事情。

　　在定製家居三巨頭中，歐派櫥櫃、索菲亞衣櫃、尚品宅配全屋定製，基本上都已在消費者心中構建起各自的核心主業形象，各家都在思考如何縱向深挖自己的護城河，解決方式就是從單一產品提供者向解決方案提供者轉變，一步步搶佔廚房空間、客廳空間、卧房空間乃至整裝的空間，成為老百姓“家”的一站式提供者。

　　供應鏈整合能力哪家強？

　　家是我們的港灣，家是我們的歸屬，家是個無限大的市場。

　　可以說，現在消費者需要的不是某個單品，而是“家”。關於“家”的生意，讓以往各自分散的行業漸漸殊途同歸，建材、衛浴、房地產、家居等企業都紛紛做“整裝”，其背後就是看誰能成為“家”的一站式方案提供者。

　　老百姓的”家“包括房子，傳統家裝(半包硬裝)、建材(瓷磚、地板)、傢具、家電、軟裝飾品等，要成為老百姓”家“的一站式方案提供者，有兩條路徑：一條路徑是以上所有的產品都自己生產，這根本沒可能實現；一條對標電商平台，自己成為平台，能不斷吸收用戶流量，能給產品帶單，吸引以上產品駐紮在自己的平台上，而自己作為平台方擁有強大的供應鏈管理能力。

　　誰能具備這樣強大的供應鏈整合能力？目前看，房地產、家電企業彷彿最具競爭力。

　　碧桂園、恆大、美的、格力年收入都在2000億元以上，在地產、家電巨鱷面前，傢具、家裝公司實在太渺小。不過“家”實在是太“個性化”，它的核心在於由“人”提供的“服務”，而房地產、家電的核心還在於由”技術“提供的“產品”，也正是由於世界上沒有一個”家“可以標準化，才讓”家“的生意沒辦法模塊化、標準化去做，才讓這個萬億整裝市場充滿太多的可能性和弄潮兒。

　　在個性產品提供方面，家居企業並不缺少自己的核心競爭力；而在個性化服務方面，家居企業可能擁有更強的核心競爭力。

　　產品是可見的競爭，服務是無形的競爭。家居產品與家電的融合，要害還是服務競爭。所以供應鏈的整合結果，還要讓市場說了算。

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