展會延期，是不是招商就停了？老闆們就不找加盟機會了？完全不是這樣，據不完全統計，從2020年3月份以來，僅公開信息可以查詢到的，泛家居行業里，每個月起碼有上百場在線招商。

　　今年家居行業的展會還沒有辦起來，基本上都推到7月份及之後了。以前廠家招經銷商，其中一部分就是靠展會去吸引各種創業者。而經銷商想代理合適的品牌，也習慣性跑到展會去看看。

　　展會延期，是不是招商就停了？老闆們就不找加盟機會了？

　　完全不是這樣，據不完全統計，從2020年3月份以來，僅公開信息可以查詢到的，泛家居行業里，每個月起碼有上百場在線招商，而且部分招商效果還不錯，表明想做家居建材業務的老闆還很多，這個市場依然備受看好。

　　在4月份的一篇文章里，重點監測到了TATA木門、箭牌、海爾全屋家居、斑馬倉、我樂家居、皮阿諾、米蘭之窗等重點企業的在線招商動作，普遍採用直播+社群的方式，由老闆或其他高管出面，講解合作政策與支持。

　　大多數在線招商，都會想辦法製造一些話題，能夠最大程度地吸引經銷商來看，激活現有意向經銷商的興趣。

　　比如皮阿諾，由總裁馬禮斌出面講解，安排1000萬元的新商扶持基金，展示第5代展廳形象、推多款新產品、十大賦能體系等。百強傢具給出10大扶持舉措。TATA木門要招千名合伙人，提供10項扶持措施。

　　紅星美凱龍的在線招商力度非常大，同樣跟不少家居品牌合作，包括左右、美爾凱特、百麗、卡百利、米蘭之窗、顧家家居、舒達、金可兒等，做法主要是依託直播展開，配合社群、公眾號推送等。

　　據戰報显示，比如跟米蘭之窗合作的線上直播招商會，5月1日啟動，到5月18日，吸引7萬多瀏覽人次，2萬多分享人次，報名7012人次，鎖定112座城市。與慕思、AI、顧家合作，慕思鎖定401位經銷商，AI旗下三大品牌獲定1000多單；顧客目標達成率200%。

　　而且在2月底的時候，紅星美凱龍上線了新品發布平台，主要供經銷商觀看，廠家在上面做新品發布與路演，進而通過新品路演幫助廠家實現招商與訂貨。同時配合線上商城的精準邀約，畢竟紅星體系裡沉澱了龐大的經銷商群體，這樣的招商是非常精準的。

　　據公開信息，截至6月2日，紅星美凱龍服務了61個品牌，提供一攬子整合服務方式，而不僅僅是直播招商，還包括品牌的SWOT分析、前端品牌宣傳等。

　　最近據新京報的消息，到5月底，居然之跟已經與20多家戰略合作夥伴開展線上招商活動，包括歐派、慕思、朗斯、好萊客、聯邦、顧家、浪鯨、KD定製家居等，以直播為突破口，促進家居品牌和經銷商的對接。

　　整個在線招商做下來，累計觀看量500多萬人次，簽約4000多單。在線上招商直播中，居然之家總裁王寧經常會出席。5月30日的時候，歐派與居然之家聯合舉行在線招商，吸引10萬人次觀看，互動超4萬人次，簽約300多單。

　　直播間招商中，品牌往往會提出有力度的支持政策，比如朗斯表示，2月15日-5月17日，全額承擔從工廠至經銷商所在城市的幹線物流運費，以及原供貨價基礎上返利10%的優惠政策。

　　有些企業，會考慮跟行業網站合作招商，比如中華建材網、九正建材網等，就有不少發布招商信息、長期掛着招商廣告的品牌。畢竟這些平台，活躍着不少經銷商。

　　5月份，華帝還在中華建材網舉行了線上招商活動，採取直播的形式，向加盟商解讀政策；邀請了優秀經銷商代表，分享經營歷程。2個小時的線上活動，鎖定了62城。

　　還有一些產區，直接是抱團招商，比如順德傢具聯合居然之家，從5月25日開始，選擇了3天時間辦直播招商大會，涵蓋實木、整體、兒童、軟床等四大品類，共15家順德傢具品牌參与。

　　包括漫朴、前進、諾佳、占士邦、愛尚里拉、D&G、卡姿萊特、朗樂福、納維爾、巴博羅等。

　　配套的政策包括：99元鎖定該品牌開店城市，簽約後送5000元補貼；直播間下定10000元送10000元；鋪正式運營後送萬元禮包等。居然之家也配套了開業免費廣告推廣、商場優先選位權等。

　　我們再來看，最近一些公司的線上招商做法，詩尼曼也在為AI家居招商，重點主推輕投資與輕運營。採取模塊標準化、設計簡單化、產品裝配式的生產、設計、裝配模式，要辦線上青年創富投資峰會，聲稱5萬創業。

　　合作方式多樣，比如會員制方式，只要1000元，就可以開始創業。或者開快裝店，不需展示大量產品，選址靈活，可以是居民區、寫字樓等。

　　線上招商一場接一場，部分公司曬出的戰報非常漂亮，可能有些人會質疑，尤其是那些缺乏線上運營能力的企業，更是充滿了懷疑，效果真的有這麼好？

　　據了解，家居行業的線上招商並不是新鮮事物，很多年前就開始了，效果還是有一些的。

　　大量行業網站、行業社群里聚集了眾多經銷商，一些搜索引擎也有效。

　　老闆會通過這些渠道去找項目，篩選合適的品牌。今年只不過加強了力度，配備了直播、社群等多種方式。

　　何況還有招商部門的人在努力做邀約，做推廣，比如邀約意向客戶進直播間，請老闆出面講一講，拿出實質性的幫扶措施，對促進簽約是有幫助的。

　　還有一個變化是，以前經銷商更習慣於招商會、展會等渠道，了解品牌、選擇品牌，而今年在線尋找商機信息的情況，比以往更普遍了一些。

　　一些更年輕的經銷商、創業者，比如經銷商二代們，線上獲取信息與交流的習慣非常成熟。線上的流量跑起來了，自然可以帶動在線招商的效果。

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