2020年春季,襲擊全球的新冠肺炎疫情重創世界經濟,樓市面臨着更多的挑戰與困境。但令人意外的是,三四月份以來,在廣州、上海、深圳的高端物業市場,卻相繼出現了優質項目特別是別墅逆市熱銷的盛況。廣州的從都國際莊園溫泉別墅,僅在4月首周就熱銷8套,銷售金額超過2億元,成為高端物業市場一大亮點。

　　異於常人的豐富經驗,令高凈值人群在生活上更加追求品質,在市場感知上也更先知先覺。反映在購房置業上,就是遇到適合自己的好產品好時機時,高凈值人群出手比常人更加“快准狠”。業內人士指出,三四月份以來,廣州、深圳、上海幾地高端物業的熱銷行情,已成為疫情之後,房地產市場回暖的風向標,推動着房地產市場的居住價值回歸。

　　深圳上海廣州高端物業市場相繼大熱

　　記者採訪發現,這一波的房地產市場回暖行情,其實從今年3月初就已開始,隨着國內新冠肺炎疫情日漸受控,百業復工復產,房地產也開始復蘇。

　　在深圳,3月初,蛇口總價5000萬元左右的某海景高端公寓開盤當天就售罄;3月中,另一個高端住宅項目開盤,14套總價4200萬元起的房子也快速被搶光……

　　在上海,碧雲尊邸4月13日開始認籌,籌金高達600萬元/套,便宜的也要1700萬元/套起步,仍吸引不少買家戴着口罩排隊購房。

　　在廣州,位於珠江新城的高端物業標杆僑鑫·匯悅台,今年第一季度的單盤銷售金額也高達3.8億元。

　　值得一提的是,位於廣州從化的從都國際莊園溫泉別墅,4月初以來售樓部前接連出現來客豪車排長龍盛況,一周內成交了8套,總銷售金額超過2億元。

　　賣樓故事

　　無懼風雨,高端別墅到訪率轉化率屢創紀錄

　　林先生是從都國際莊園溫泉別墅的銷售員,提起這段時間廣州高端物業市場的熱銷行情,林先生感觸良多,“我賣了十幾年的樓,春節后一般是銷售淡季,今年一開春就疫情高壓,誰都沒想到這個時候,我們項目會來這麼多人,直接把淡季變成了旺季!”

　　林先生介紹說,“其實今年開春以來,廣州的天氣一直都非常不好,幾乎天天在下雨,氣溫還是近年來少有的低,正是廣州人討厭的‘濕冷天’。但從都卻突然在這段時間旺起來——高峰的時候,一天接待了39組來客!看樓人的車輛,從銷售中心門口一直排到市政主幹道。要知道從都這一批產品,單價總價都是2500萬元以上,在廣州也是非常罕有的。更想象不到的是,這些來客的轉化率極高,至少有五六台來客,只是第一次來到現場,看了環境和板房就當場下了定。”

　　-從都國際莊園溫泉別墅實景

　　記者觀察

　　越稀缺越熱銷,獨特資源別墅特受寵

　　觀察今年三四月以來的這一波高端物業熱銷行情,不難發現,近期成交旺暢的廣州高端物業項目,幾乎都是越優質的產品賣得越好:從都國際莊園溫泉別墅的銷售價位是2500萬元/套起,僑鑫·匯悅台的2套過億的頂級版物業,也在近期被豪客相繼捧走;而總價以億計的高端別墅大一山莊,近期也傳出有新成交的消息。

　　記者調查更發現,近期受高端市場追捧的產品,全都擁有稀缺的自然資源,比如白雲區的項目擁有山景資源,珠江新城的僑鑫·匯悅台,則都坐擁一線珠江美景,自然資源獨到,佔據城市優質配套。另一個突出的特點,是與洋房相比,有天有地的獨立別墅產品,更加受到高端群體喜愛,表現更亮眼。

　　營銷秘訣

　　堅守,讓從都成疫后“特靠譜”選擇

　　2020年春疫情當前時,當很多同行都在艱難“活下去”的時候,從都國際莊園溫泉別墅卻能在高端物業市場突圍而出,接連熱銷,成為今年樓市“小陽春”的“獨特現象”。細究原因,發展商營銷負責人坦言,其實要在高端物業市場佔據優勢,不可複製的自然資源、優質的產品都非常重要,但更重要的是,穩定的優質服務和“百年莊園”的堅守,更是高凈值人群特別看重的因素!

　　據介紹,從都服務一直都保持高標準,疫情期間防疫功夫更做到極致。該項目的高爾夫球場、酒店、健康中心等疫情期間持續運營中。“非常時期,從都仍吸引很多客戶過來打球,酒店一直保持着極高的入住率。”

　　“從都的很多客戶和客戶的朋友,其實之前對項目都不陌生,疫情期間很多客戶選擇帶上一家大小在從都避疫過年,從都的好環境,讓客戶潛在的提升居住健康質素的需求突然變得清晰、迫切,置業動機更明確。而從都在非常時期依然堅持的優質服務更感動了他們,自然而然也就成為了從都的業主。”

　　“很多客人都說,疫情期間哪都沒法去,但來我們從都,從來都是靠譜的!”發展商營銷負責人解釋道,“眾所周知,在高端市場,百年品牌、百年企業的出品和服務,向來都倍受高凈值人群推崇與追捧;烈火淬真金,每一次危機,都是對一家百年企業的錘鍊。正是危機時的堅守和穩定運營,讓我們贏得更多客戶的信賴,這也是市場對我們堅持踐行‘百年莊園’夢想的回報。”

　　-從都國際莊園實景

　　業內說法

　　疫情改變置業觀高凈值人群更願為健康埋單

　　針對三四月份以來這一波由高端物業而帶旺的“小陽春”行情,許多業內人士指出,正是突如其來的疫情,讓消費者明白,家庭、生命和健康比其他什麼都重要,因此也更願意把錢花在健康上,花在提升家庭生活和健康居住品質上,直接引發傳統置業觀念的改變。

　　高端物業產品的客戶群,是各行業的高凈值人群,有着非常豐富的多次置業經驗,他們對市場的敏感度也更高,在投資置業問題上,以前普遍會更看重物業的投資價值、升值空間與升值速度等因素。這次疫情一來,很多平常忙碌得如“空中飛人”般的高凈值人群,突然間停下腳步,在家人生命、健康面前,有了更深層次的思考,自然更關注居住生活的品質。

　　另一方面,本次高傳染性的疫情,令密集居住的傳染風險突然飆高,住宅的健康性與安全度前所未有地廣受關注,因此,擁有山水等自然資源的高端產品,疫情過後自然更受歡迎;而別墅,特別是坐擁稀缺自然資源的低密度生態別墅,自然更成為吸引高凈值人群的明星物業。

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